Como criar ambiente de estudos em casa

Nos últimos anos veem acontecendo mudanças no perfil do mercado comercial, tanto brasileiro como mundial. Para que as pessoas consigam compreender melhor como funcionam as diferenças entre atacado e varejo, há uma série de cursos à distância que poderão dar esse complemento à formação de todos, com toda a comodidade de se poder estudar até na própria casa, em horas vagas.
Entender a dinâmica de vendas atacado e varejo é fundamental, porque hoje em dia, não existe apenas um grande desejo de se obter ótimos produtos e serviços com bons preços, mas sim há uma série de grandes desafios nas relações comerciais, porque o mercado, com o advento da Internet, e, sobretudo, das redes sociais, fica cada vez mais recheado de inovações e soluções criativas, com esquemas de concorrência cada vez mais competitivos. Esse curso, então, auxiliará no desenvolvimento de diferenciais que ajudarão na busca pelo sucesso de vendas.
As disciplinas que serão ofertadas, no decorrer dos estudos, tratarão das duas modalidades de venda, do marketing, do planejamento e estipulação de metas e foco, além de estratégias diversificadas e logística.
Alguns dos temas de estudo são:
• Definição de varejo;
• Definição de atacado;
• Marketing e sua importância;
• Objetivos e metas;
• Vendas;
• Projeções de vendas;
• Estratégias de vendas;
• Análise de mercados comerciais;
• Comportamento do consumo;
• Técnicas de pesquisa e informação;
• Gestão de pessoas;
• Gestão de marcas;
• Técnicas de varejo e atacado.
Tal diferença entre atacado e varejo é muito importante, pois há pessoas que ainda fazem confusão entre os conceitos.
O atacado, nada mais é, que a modalidade de venda através da qual um cliente deseja investir em uma grande quantidade de um dado item – em alguns casos, é necessário que se obtenha o CNPJ da empresa solicitante, uma vez que o cadastro de compra será em nome da própria empresa.
O varejo, por conseguinte, se relaciona, em geral, a pessoas físicas e se trata de pequenas quantidades. Há circunstâncias onde podem ser adquiridas grandes montantes, mas que sejam para consumo do cliente.
Os atacadistas tendem a utilizar estratégias de vendas, tais como:
• Elaborar redes de compra, assim, podem trazer para perto de si diversas empresas compradoras, de todos os portes. Entretanto, essa rede é vantajosa para quem compra, pois podem ser estimulados descontos e promoções, de acordo com o volume adquirido. Não obstante, também são oferecidos materiais de divulgação sobre o item negociado, para auxiliar em propaganda para a marca;
• Negociação não só com o cliente corporativo, mas sim com o distribuidor do item também. Isso porque a empresa fabricante pode virar uma “rival”, indireta, das redes de revenda, podendo fazer a preços próximos ao custo, com grande vantagem para quem deseja comprar. Assim, os distribuidores acabam por conquistar grandes margens de lucro;
• Sugerir um preço, ao comércio, que deverá ser pago pelo consumidor final. Tal estratégia ajuda a impulsionar as vendas, uma vez que o preço acaba se revelando bem mais baixo;
• Criatividade e inovação.
Os varejistas tendem a se colocar no mercado, com as seguintes observações estratégicas:
• Negocia-se no atacado um preço vantajoso, pois se pode pagar menos no varejo. Desse modo, os clientes se sentirão muito respeitados e valorizados. Além disso, a concorrência começará a se incomodar com os preços menores, movimentando o mercado, pois os outros comerciantes terão de derrubar seus preços também, favorecendo a concorrência saudável;
• Fazer da equipe de vendas, um corpo unido, ético e, por isso, mais competitivo, pois perceberá melhor alguns focos de consumo importantes;
• Jamais dispensar a importância de uma boa propaganda pessoal, ou boca a boca, de clientes satisfeitos. Esses serão os melhores vendedores de todos, pois farão propaganda apaixonadamente;
• Há uma ideia de que, se o vendedor varejista mostrar ao cliente exatamente o produto que busca, ou oferecer alternativas de itens, de outros fabricantes, o cliente acabará pagando o que for cobrado, por mais distorcido que seja o valor.
Como faço para participar ?
Olá, Jaqueline!
Aqui você pode encontrar algumas informações que irão te ajudar:
http://www.capacitacaoead.com.br/como-funciona
http://www.capacitacaoead.com.br/perguntas-frequentes
Bons Estudos!
Capacitação EAD